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什么样的带货直播才能卖得动货?这3方面一定要做到位

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2020-08-26 17:33
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品牌名称:
嘀嘀红人

在6月份,直播GMV有135亿,而7月份只有80亿,而且第一第二占据了整个行业的一半。以前说薇娅和李佳琦占据了淘宝的一半,现在他们占据整个直播行业的半壁江山。薇娅7月GMV有21亿,李佳琦14亿,可能是头部的关系,相比6月发挥比较稳定。

 

现在很多消费者去看直播,一是去看明星,二是因为直播间价格便宜,所以任何的商业行为,一定会回到商业本来面目。【公众呺嘀嘀红人】那么商家如何在网红带货盛行的当下赶一波浪潮呢?很多人会选择入驻嘀嘀红人平台,在嘀嘀红人平台上,【baidu访问嘀嘀红人】商家可随时上传爆款商品,发布推广任务,平台将结合抖商数据,精准匹配海量达人接单,纯佣推广,无需任何前期推广费用。

 

最后来看下直播卖货的铁律,就是只有卖得出去的货,才卖得出去。薇娅和李佳琦有上百人的选货团队,每一件货,团队都要层层筛选,最后还要他们自己拍板才会去卖。

 

如果你看过直播间就会知道,其实薇娅和李佳琦也有卖不出去的货,包括明星,只有平常卖得好,到直播间才能卖得好,平常卖得不好,到直播间也卖不动。

 

第二,仅有低价是无效的,直播不是只有低价,如果是三无的廉价产品,白送人家也不要。很多商家对直播还是有误解的,觉得直播只有低价。什么样的带货直播才能卖得动货?这3方面一定要做到位

 

第三,要看平台生态对我们卖货是否有利,比如淘宝是全平台支持,为直播提供了好的生态。快手的老铁经济对直播也很有利,快手粉丝粘度高。

 

抖音不适合直播,因为是信息流,抖音粉丝也没有留存度,短视频业务对直播是很不利的,就算粉丝量再大,关注渗透率只有5%,90%是公域流量,没有粘性可言,这也是抖音直播带货做不起来的原因。

 

最近几个月,也证明了明星带货是不行的,因为他们不了解,也不会介绍产品,其实淘宝7年前,就已经尝试过找明星去淘宝开店,结果全部失败,所以我鼓励商家自己做直播。

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