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直播带货受到网红共享平台哪些影响?主要体现在这3方面

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2020-08-05 14:55
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产品详情

品牌名称:
嘀嘀红人

网红直播重构了人货场。传统的零售是人找货,人有了需求,去便利店、大卖场找,基本是线下解决。现在的KOL直播是货找人。李佳琦推荐的产品是针对他的目标客户群体,找到他的目标圈层,一个产品不可能适合所有的人,只适合一类群体,通过大数据支持,可以描绘出客户的精准画像。

 

场也变成了线上和线下的融合。在这种条件下,传统商家会怎么做呢?【公众號嘀嘀红人】很多人会选择入驻嘀嘀红人平台,在嘀嘀红人网红资源共享平台上,商家可随时上传爆款商品,发布推广任务,平台将结合抖商数据,精准匹配海量达人接单,纯佣推广,无需任何前期推广费用,这样可以商家用较低的成本保证店铺货物的高速流转。直播带货受到网红共享平台哪些影响?主要体现在这3方面

 

其次,网红直播重构了需求路径。传统零售是满足需求的过程,而网红直播可以创造需求。网红通过内容和产品卖点提炼,刺激消费者需求,让消费者购买更多的产品。当人们已经有50支口红了,可为什么要买第51支?因为你永远缺一支“斩男色”。华为在推出折屏手机之前,你怎么知道手机屏幕能够折叠?因此需求是可以创造出来的,实际上直播就是在创造需求。

 

第三,网红直播重构了商业逻辑,即找对人,用对货、去对地。在这重构的商业逻辑中,依然还是人货场的逻辑,但是找对人变得很重要,过去是产品满足大众的需求,而现在一家三口每个人的需求都可以不同。通过直播,找到你的粉丝和你的圈层,找到你适合的对象。用对货也有着不同的意义,过去是看说明书买货,现在是通过文化营销与互动,告诉这个是不是适合你,特点和亮点是什么。过去是地域低效,现在是全渠道,各种渠道打通,让你及时买到。

 

 

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