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垂直电商的发展现状如何?主播共享渠道好找吗?

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2020-06-15 19:13
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品牌名称:
嘀嘀红人

线上流量红利见顶,是过去几年业内反复提及的一句话。在这句话之外,才有了对“私域流量”“下沉市场”的挖掘。换言之,经过前期的野蛮生长,线上流量增长也进入“新常态”。而电商则是天生追求规模效益的,也因此在流量饥渴的情况之下,任何新鲜的渠道、手法,均值得重视。

 

尤其是随着蘑菇街、如涵等以直播见长的垂直电商先后上市,“李佳琦”们红遍半边天,短视频爆火下带来视频+电商模式的想象空间,电商直播似乎迎来“第二春”。不少网红资源共享平台(例如嘀嘀红人)也借势而起,逐渐成为市场主流。【公众號嘀嘀红人】嘀嘀红人推出“商家平台发单+红人1秒接单”嘀嘀模式,结合抖商数据系统,大数据匹配商家达人,精准识别商家商品用户画像,精准对接符合爆款商品用户画像的带货达人,纯佣合作,规模化打造爆品。

 

在这个“春天”,顶级KOL的价值自不待言,但更为电商直播所关注的则是,如何吸引中小网红、甚至具有网红潜质的“小主们”入驻平台。于是,一个个“计划”纷纷推出,一系列相关配套也陆续搭建。【baidu访问嘀嘀红人】同时,很多网红会更倾向于与网红共享拍摄基地开展合作,比如嘀嘀红人,这为中腰部网红节约了选景的时间,也让这个群体迎来了更多发展机遇。垂直电商的发展现状如何?主播共享渠道好找吗?

 

换言之,对于网红的争夺,不单单表现在争夺“缩小版”李佳琦们上,更体现在对于前者的批量制造能力。也因此,京东不惜投资10亿元力推红人孵化计划,淘宝直播发布针对入驻的“启明星计划”,至于在2016年就试水直播的蘑菇街,则推出“双百计划”。

 

据洛伊介绍,自“双百计划”以来,蘑菇街已招募千余名新主播,目前,已有一批单场销售额突破百万的新人主播出线,近50名头部主播达成千万级直播销售额。

 

而面对淘宝、京东等头部电商玩家对于主播的争夺,洛伊则表示,在过去三年,围绕电商直播,蘑菇街“花了很大力气”——就“人”的方面,素人进来后,经过一整套流水线的孵化体系,在短时间内可成长为单场百万级红人大主播;同时,从“货”的角度来看,则主要围绕主播的直播特定,组成供应链体系;在“场”的部分,除提供流量外,还通过线上线下场景帮助主播和供应链实现更好的匹配。

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