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高仿包包行业内幕揭秘,虚荣经济的隐秘与生存

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2020-01-29 22:34
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 广州的三元里。这是我在中大服装市场采购布料的时候同学米露和我说的。

至于为什么,米露告诉我。在改开后和港澳接触后,广州郊区和东莞就形成了一条完整的奢侈品包的生产链。这里的奢侈品据说比那些广东地区奢侈品专柜的皮具包还要多。

“奢侈品天堂”?

我的同学米露是一个老广府富二代,从高中就开始有玩这些的她对于各种奢侈品牌包的鉴赏能力很高,因此也是对奢侈品品牌包有一双”火眼金睛“。以前的她经常帮几个学服装的富家女孩辨别真假背包,以至于服装系设计背包的老师都对她的水平赞赏有加。

不过这几年,她突然也发现她的辨假水平没有以前高了,。奢侈品“隐秘市场”逐步发展,和原先那些网上或者地摊上拙劣的仿制品不同,一比一高仿奢侈品已经到达了以假乱真的地步。后来,她看到了仿制品背包的巨额利润,托她父母和自己的努力,成了广州的一个仿制奢侈品经销商。

在广州和东莞,高仿奢侈品早就已风生水起。早于现在也大名鼎鼎的世界假鞋工厂福建莆田。GUCCI、MaxMara、LV专柜不同,高仿奢侈品寄售店都非常低调,其貌不扬。店面一般是一个家庭几人维持,门店面积最小10平,大的有20几平左右。但正是这种貌不起扬的小店,承载着大量高仿奢侈品的交易。

蔡兴原是米露的一个供应商,由小唐的老卖家介绍认识。老王原本是一家奢侈品牌代工厂的工人。因为家里孩子读书需要花费,他便地从厂里辞去了多年的技术负责,成开始做批发商生意销售一些高端A货,也就是真货和组装货。如今,蔡兴原通过了自己的辛勤劳动和努力,一年的收入超过70万元,顺利的解决了家庭开支问题。

经验丰富的老技术工老蔡瞧不起"广州货",在他看来,东莞货与广州货完全不是一回事。"我们手里确定有工厂提供的图纸才行。"蔡兴原的宗旨是仿照正品厂来生产,厂里出什么,他们根据手里的原材料再做,"所以有时候我们出货,比专柜还快。"

其实蔡兴原很多时候他心里也没有数。"我们拿货的时候,其实自己也分不清真假问题。"

店主陈贤同意了老蔡的说法,就算是合作关系很好的上家告知是全真的东西,他也没有十足的信心。"太像了,质量都差不多,我甚至自己跑去专柜验货。"实际上陈贤说的所谓的"验货"也只是凭多年的经验去分析,到专柜仔细对比。但还是有不确定性,如果是供欧洲的款,中国地区也没办法验证。“不过这一般并不碍事。中国区和欧洲不同,所以也没太大关系。”

陈贤拿起一本2018年款Gucci包的册子,对着图片说,“这几款最近特别便宜。最低260就行。”店里还支持定制私人定制服务,店主又拿出三款背包,分别是400,1200和2000的,从外观上看并无差别。“我们这还包括所有的发票,包装。有些你就是带去国外,也没什么区别。”

朋友圈

不仅如此,我也看到了奢侈品店的老板正在经营他们的公众号和微信。很多时候都有专门的人在维护朋友圈和微信群。

我通过米露的推荐添加了一个名为“阿牛玩奢”的公共账号,公司简介里写道:实物拍摄,专柜品质。只做顶级原单,不做次货。诚招代理,支持一件单发。“LV、HERMES、CHANEL、DIOR这些,都能做。你想要做什么直接发我照片就行,我给你发价格。”

另外一个微信卖包群,目前拥有200余位代理分销商,很多就是白领和学生兼职卖包。这里的售价定价相当便宜,销售范围包括服装,皮包,腰带等等。而价格普遍仅为国内商场正品价格的1至2折,一些正品店售价十万元以上的高档皮包,微信上面售价甚至不到正品价格的0.01折。

“你可以为我们做代理的。很多像你这样的年轻人在为我们做代理。”每个代理每销售一件产品都会获得8.5折的优惠价格,这样代理商以后进来买货就有优惠,中间差价利润也很合适。进货金额到了3万就有7.5折的优惠。假如说你一次性进货满5万,立即返现5万的5%,也就是2500元。

店主老板告诉我,代理商想拉客源,一般都是靠朋友和熟客介绍,“都是老客户带新客户的模式,主动来加好友。”比如使用微信功能中的“摇一摇”和“附近的人”来“撒网”寻找客户,这样也很多。只要有人留下来,就很有机会发展成潜在客户。

“我认识的很多的年轻客户后面都开始帮我做代理,有好几个大学已经买上车了。有个广州外国语的,甚至付清了老家房子的首付。当然,这也并没有这么方便,风险和利润是并存的。你像我们这种,就工商是经常会来查的。”这对于代理方是无本买卖。只要打理好朋友圈,甚至发展出自己的二级三级代理,就能轻松赚取差价了。发货是店家负责。

巨额利润

既然这些高仿包的售价已经低了这么多,那么出厂价格是多少?广州的一个郊区工厂回应我们,称要批量定做,并把一款“1:1”版的高仿LV长款女士手包的图片发给对方。该厂随后回复,这款包可以采用正品工艺加工,报价是32.8元/个 。”如果你要的货多,价格还可以给你降。“

米露告诉我,高仿包的利润并不是在工厂这个环节增值的,而是由零售商说了算。“工厂由于大批量出货,利润在50%以上,与零售商相比赚的只是零头。零售商把货物批发出去利润在200%以上,“如果自己卖,那更好,你就想定什么价就定什么价,唯一就是人会辛苦一些。所以现在工厂也有很多自己的代理商。”米露说道。

高仿包基本上分三档,也就是中高低,其中中档高仿名牌包销路是最好,经销商和客户要的最多。以中档的高仿包为例,零售商进货后的售价至少翻倍,最低利润率至少也有100%。

对于高档高仿名牌包来说,零售利润与包的品牌有关。,名牌包里,工厂利润最大的是爱马仕,在业界因为其仿度高,进价贵,利润高,被称为“包中之王”。一个爱马仕的高档高仿包,出厂价就可达到500元,而且还可以充当真品卖,零售价达数千元。第二受欢迎的是Gucci包,因为Gucci 的高档高仿包出厂价位低,对中间商利润较大,虽然仿真度不如爱马仕,但也可以混着卖,即店里摆真品,出售的却是高仿品。”挂羊头卖狗肉罢了。“

高档消费背后的品牌象征

“你们这么多人购买奢侈品皮包,大部分只是买一个奢侈品牌的品牌效应罢了,其实绝大部分人并不是说这个包质量多好才去购买。“米露的老师,北京服装学院的服装设计系博士说。“很多高仿名牌包的质量跟真品差不到哪里去,甚至质量更高的也有。你像东莞那边专门做服装名牌仿制的,和莆田做鞋子的很多也是一样。至于购买的消费群体的目的,因为暂时消费能力不够,但是品味和审美达到了一定水平,于是需要要购买高仿名牌包来彰显自己的品位,抬升阶级和优越感。”

多数购买者还是看中了这些名牌的标志价值。“毕竟只有一定社会地位和财富的人才能消费这些价值不菲的奢侈品。像这些奢侈品品牌数百年的积淀,早已经成为了高阶层和富裕生活的象征了。奢侈品仿制产业,对大家来说,也算是一种双赢吧。”

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